陈逸没有说话,但那句话在他脑子里落了地,是那种说进去了的感觉。
赵建业喝完那口茶,把茶杯放到桌上,用指节在桌面上轻轻敲了两下,那个动作是在过渡话题时会有的那种习惯
的,像是在换一个档:
"你知
我这么多年生意没有垮,靠的是什么
心原则吗?"
"您说,"陈逸端着茶杯,保持着听的姿势。
"资源共享,"赵建业把这三个字说得很慢,很重,像是在给每个字都单独加了一
底线,"这是生意场上最重要的逻辑,没有之一,"他往前倾了一点,手放到桌上,"你以为生意场上最重要的是什么?很多人以为是产品,有好产品就行,错的,好产品是基础,但光有好产品你只是一个工厂,你要
生意,要赚钱,你需要的是什么?"
"渠
,"陈逸说。
"对,"赵建业的眼神亮了一点,那种亮是被答对了题之后才会有的那种满足,"渠
是什么?渠
就是人,就是关系,就是资源,你手里的资源,跟我手里的资源,放在一起,能
的事就是各自单打独斗的一倍不止,"他说,"我这七家店,背后有三十几个长期供应商,那三十几个供应商背后,是几百个上游的资源节点,那些节点,互相之间都在共享,谁家有什么,大家都知
,谁家缺什么,大家一起想办法,这才是真正的商业生态,"他拍了一下桌子,不重,但是坚定,"自己捂着资源不让别人用,那叫抠,那
不大,真正的大生意人,都懂得把资源拿出来,让大家一起用,大家一起赚,这才叫格局。"
陈逸听完,在脑子里把这段话过了一遍。
赵建业说这话的时候,语速是稳的,条理是清晰的,是一个把这套逻辑真正内化了的人在表达自己信念时才会有的那种
畅,不是背稿,是从骨子里长出来的。这不是什么高深的理论,但它来自一个在棱镜市把连锁超市
到十一家的45岁男人嘴里,那个重量是真实的。
"我理解,"陈逸说,"这个逻辑放到摄影上也是一样的,我一个人的视角是有限的,但我和被拍的人之间,如果能形成真正的信任,对方会把他们的网络介绍给我,我的资源就不再只是我自己的那一
分,是会
动的。"
赵建业在桌边停了一下,那个停是非常短暂的,像是一个刚被扔进水里的石子激起的那一圈涟漪,在他脸上只是一个几乎难以察觉的、眼神里某种东西被激活的瞬间。
然后他笑了,是那种豁然开朗的笑,宽脸上的线条全
松了,拍了一下桌子:
"就是这个!我他妈就是这个意思,你这个年轻人,"他站起来,走到陈逸旁边,重重地按了一下他的肩膀,"你跟那帮只会说'好的好的'的人不一样,你是真的在想,"他拿起自己的茶杯,往陈逸这边一碰,"认识你,值了。"
陈逸也端起杯子,两个杯子碰在一起,发出一
清脆的、很短促的声音,在那个小隔间里回
了一下,然后消散了。
赵建业喝完,重新坐下,往椅背上一靠,交叉了一下手臂,换了一个更放松的姿势,那种放松是那种把人当作自己人之后才会有的姿势,是不再需要维持商业场合的那种仪态的放松:
"小陈,你在棱镜市住哪里?"